Un recente rapporto di Accenture ha evidenziato che le aziende che hanno investito nell’innovazione dei loro modelli commerciali hanno ottenuto oltre 1 miliardo di dollari di entrate aggiuntive rispetto alle previsioni di vendita dei loro prodotti.
Lo studio, intitolato “Reinventing Commercialization: Shaping a More Modern & Sustainable Model“, ha coinvolto 15 aziende biofarmaceutiche e ha dimostrato che quelle che hanno adottato approcci tradizionali di commercializzazione hanno avuto prestazioni inferiori rispetto a quelle che hanno concentrato i loro sforzi sull’innovazione delle capacità commerciali principali.
Per condurre lo studio, Accenture ha confrontato le vendite effettive dei prodotti chiave con le previsioni degli analisti e ha creato un’analisi delle prestazioni commerciali nel settore biofarmaceutico. Sebbene riconoscano che altre dinamiche possano influenzare le vendite, i consulenti hanno individuato aziende con attributi commerciali distintivi che le hanno differenziate positivamente dalle altre.
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