Secondo un rapporto del CMI Media Group, i rappresentanti farmaceutici potrebbero avere difficoltà ad incontrare i medici a causa delle restrizioni legate al COVID-19.
Il sondaggio è stato condotto su 562 medici in Francia, Germania, Italia, Spagna e Regno Unito per comprendere le loro esigenze nei confronti delle aziende delle Life Sciences.
Il 25% dei medici ha dichiarato di voler ridurre le interazioni faccia a faccia, mentre il 10% non le ha mai avute.
Ciò potrebbe significare una perdita di opportunità per le aziende biofarmaceutiche, anche se il 51% dei medici ha affermato che la frequenza delle interazioni di persona è invariata rispetto a prima della pandemia.
Tuttavia, il sondaggio mostra che i canali digitali possono essere utilizzati per connettersi con i medici. La maggior parte dei medici riferisce di preferire l’invio di risorse informative piuttosto che parlare con i rappresentanti tramite video o telefono.
Tra il 70% e il 78% dei medici ha affermato che le risorse digitali sono più convenienti e educative rispetto alle visite dei rappresentanti a distanza. Cresce, dunque, l’attenzione verso le strategie e gli approcci omnichannel.
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