Le malattie rare colpiscono meno di 200.000 persone negli Stati Uniti, rendendo difficile per le aziende farmaceutiche raggiungere i pazienti che necessitano di terapie innovative. Le strategie di vendita e marketing tradizionali non sono efficaci con una popolazione così limitata. Pertanto, è necessario adottare un approccio creativo per massimizzare l’efficacia degli sforzi commerciali.
Un’opzione promettente è la marketing automation, che consente ai team commerciali di interagire in modo efficace con un gran numero di operatori sanitari. Utilizzando l’automazione del marketing, è possibile condividere materiali educativi pertinenti con gli operatori sanitari in formato digitale e monitorare il loro coinvolgimento. Questo aiuta a identificare i medici prioritari che possono essere il focus delle attività di vendita.
Per implementare con successo l’automazione del marketing, un’azienda di malattie rare può seguire un approccio in tre fasi:
Passaggio 1: Scoprire il percorso del cliente.
Passaggio 2: Creare una libreria di contenuti.
Passaggio 3: Implementare il monitoraggio e l’aggiornamento.
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