Strategie per ottimizzare Brand Pharma maturi: la visione di IQVIA

Nell’industria farmaceutica, i brand consolidati, noti anche come “maturi” o “legacy”, sono risorse preziose nel panorama dei prodotti. Tuttavia, gestire efficacemente questi marchi in un contesto di cambiamenti rapidi e pressioni economiche può essere sfidante.

Una delle principali sfide è mantenere il valore dei brand in prossimità della perdita dell’esclusività (LOE). L’approccio tradizionale alla gestione del personale di vendita potrebbe non essere sufficiente per mitigare il turnover e mantenere il momentum del marchio.

Kirk Harmon, Vice President and General Manager, Contract Sales Organization, IQVIA, spiega come in questi casi possa entrare in gioco il modello di gestione delle vacanze offerto dalle organizzazioni CSO, che forniscono talento qualificato e supporto mirato per mantenere il focus sulle strategie.

Inoltre, quando un marchio consolidato si trova a competere con un nuovo lancio, è essenziale ottimizzare gli investimenti promozionali. Le soluzioni CSO possono aiutare a analizzare i dati storici di performance e le dinamiche di mercato locale per suggerire strategie promozionali più efficaci ed economiche.

Infine, per le aziende che devono affrontare una riduzione di budget e una revisione delle priorità terapeutiche, le soluzioni CSO offrono strategie innovative che combinano vendite interne, servizio clienti e promozione digitale. Questo approccio può aiutare a massimizzare il valore dei brand consolidati nonostante le sfide del mercato.

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